Argentina Exporta: una PyME tucumana diseñó su plan para desarrollar en el comercio exterior
La empresa tucumana Green Trade SAS, que pertenece al sector agrícola-ganadero, finalizó las etapas del programa Argentina Exporta que impulsa PromArgentina, la Agencia Argentina para la Promoción de Inversiones y el Comercio Internacional. De este modo, con acompañamiento del IDEP Tucumán (Instituto de Desarrollo Productivo) -organismo referente del comercio exterior en la provincia- la compañía diseñó su plan de exportaciones a medida con el objetivo de dar los primeros pasos en el comercio internacional.
La coordinadora de Promoción de las Exportaciones del IDEP, Ana Atonur, señaló que las empresas que participan del Argentina Exporta reciben, por parte del IDEP, apoyo y asesoramiento para acceder al programa, mediante una atención personalizada», comentó.
El consultor Bruno Ponce, encargado de representar a Green Trade SAS en el programa, aseguró que la experiencia en Argentina Exporta «fue sumamente positiva». «Desde mi rol y acompañando a nuestro cliente Green Trade, vimos que el programa de tenía un marco de trabajo muy ordenado. Para las PYMEs
agroindustriales del NOA, dar el salto exportador a veces parece realmente inalcanzable. Pero el programa baja la teoría a la realidad», explicó.
Argentina Exporta pone a disposición de las empresas con potencial exportador, un técnico especializado, que designan en forma conjunta la Agencia y su contraparte provincial (en este caso el IDEP), para realizar un diagnóstico y un plan a medida con el objetivo de desarrollar negocios en mercados
internacionales.
Ponce destacó el apoyo, tanto del director del programa nacional, Mariano Silver, como del técnico asignado. «La verdad que fue excelente. Trabajamos a la par, estructurando matriz de costos, investigando normativas aduaneras, validando datos duros que necesitamos para que los números cierren. Fue un gran trabajo en equipo», recalcó.
En relación al acompañamiento de la IDEP, Ponce afirmó que «es clave para los productores y PyMEs Tucumán». «Contar con una institución que funciona como puente directo con la Nación nos dio el respaldo para trabajar, no sólo en las inquietudes, sino también para asegurar la fluidez del proyecto. Tener al IDEP nos dio esa seguridad institucional que una PyME necesita cuando empieza a mirar hacia el exterior para exportar», subrayó.
Plan a medida
El producto elegido para que Green Trade SAS inicie su camino exportador fue el azúcar blanco, refinado en bolsa de 50 kilos y big bags. «Se diseñó una estrategia de dos velocidades. El primer destino es Chile, no sólo por cercanía, por idioma, sino también porque es un mercado natural donde tenemos arancel cero y se apuntó aprovechar la logística terrestre para ser competitivos», explicó.
El segundo destino elegido en la planificación, a mediano plazo, es Vietnam. «Se trata de un mercado de volumen enorme, que tiene un déficit crónico de azúcar y donde la Argentina tiene ventajas arancelarias frente a otros competidores asiáticos. Para este último destino se evaluó la posibilidad de aprovechar
alianzas logísticas que se firmaron el año pasado entre Tucumán y Santa Fe para el uso de los puertos. Es un plan bastante realista, escalable y pensado desde nuestra región», concluyó.
